2019年已接近尾声，在此对今年的工作做一个反省。

　　1、关于酬宾：年初酬宾按照公司的任务刚刚完成，但是后续有点乏力，这与区域内没有大客户进行配送有直接关系，浪费了太多精力在发货，配送等零散事情上面。

　　2、关于销量：没能按照公司的指示，完成全年度任务，且相对于18年有了下滑，下滑销量主要是PE给水管下滑42万多。这充分暴露了手中工程资源太少，一旦自己跟进公关的项目不能按预计的拿下，就会出现销量断档，下滑的情况。

　　3、关于客户：无论是零售配送商还是工程客户，在19年全年的工作当中，都投入跑动的不够，导致大客户开发进展缓慢，迟迟没有开发出合适的客户进行合作。在2020年要将客户的开发作为重中之重。

　　4、关于个人：平时跑动不够努力，偶尔思想较为消极，导致平时工作效率低下，在接下来的工作当中要积极调整改变，以正确的心态面对工作中遇到的困难，找出解决方案，而不是知难而退。