2019年已接近尾，回顾2019整年，销量有所增长提升，完成了全年销量任务，增长率也达到了要求，但市场残酷，压力陡增，依旧是我们面对的问题，在此对今年的工作做如下反省：

　　1、年初酬宾任务没有完成，区区的63万多，差的太多，其中还有20万是冲量，与自己的预期消化能力有很大差距，说明平时的渠道开发工作还很不到位，许多客户资源没有挖掘到。以后要更加努力的跑动零售市场，无论合作与否的客户，平时都要多联络感情，时刻传递公司的最新动态，争取明年的酬宾有质和量的双重突破，把工作做细，把销量落实，消化到终端。

　　2、工程思路不够清晰，方法太简单粗糙。供货的阳光城项目，因为自己的信息不够准确，导致现在资金全部陷进去，以至于严重影响到其他领域也出现了断货，没货的情况，导致了几个客户流失。以后在项目上还得多用心多思考多投入多沟通，方法千万种，能搞定的就是最好的，会虚心请教做得好的同仁兄弟姐。工程信息，内部人脉信息梳理的不透彻，导致没有可靠确切的工程储备。

　　3、家装市场：今年花了不少时间精力放在家装上面，但是收效不大，ppr依旧打不开局面，主推的SW也销量平平，主要是自己的力度，宣传不够，市场知名度不够，虽然也与今年的家装交房量不足有关，但是自己家装公司跑动及小区宣传确实做的不够，在2020年定改变状态。

　　4、我负责的主要是凉山州东部五县，属于深度贫困地区，因交通不发达，导致区域内客户跑动拜访不够勤快及坚持，导致有些客户在快合作的节骨眼上流失，有意向的却也得不到有力的沟通与支持，以后要更加勤奋。