回首2019这年感触颇多。在大市场大环境下自己机构的销量下滑深深的触动了自己，无数次的问自己原因何在。既有客观的原因但更重要的是自己的原因，是自己没有前瞻性才有今天的结果。

　　18年的市政项目到今天为止的欠款一直未收回，造成今年的自己压力巨大，从而放弃很多项目及渠道的开发速度，终究其因是自己没有没有在前面找到合适的工程客户所致，是自己私欲所害，是自己的眼见和格局所限才有这样的结果。

　　这就是为什么没有跟上公司发展步伐的问题。看着公司迈入佰亿而自己却没有过千万，感觉惭愧的不是一点一点，反而负增长有时还会给自己找理由因为去年有市政今年没有这样可笑的想法。没有去找自身原因，没有去扬长避短，没有去找到更好的办法解决问题，那么就是自己最大的问题。零售上的竞品各种方式方法都用上了，自己没有去找办法应对反而泄气，不敢应战这样的我还是自己想要的自己吗？当今天自己静下心好好想想的时候才感觉自己是多么的无知和胆小。不应该是一个中财人的作风。现有的渠道让自己有一点满足感，但当自己深入的了解市场走进市场的时候才知道自己的成绩在市场上那才是大海的一滴水，多么多么的渺小多么的微不足道。空间这么多而自己能占多少。市场那么多我又卖了多少，渠道那么多我又做了几个，不能再把自己的眼见和格局放得这么小，自己思想的解放才是真正的解放，胸怀和包容的博大才能让自己发展更好。共赢才是自己的出路，只有团结一切能团结的人共同享用市场的红利才会让自己强大才能让自己不管刮风下雨才能站稳市场的步子，才能毅立而不倒。舍与得之间其实最重要还是舍，你敢舍才会有更多得。因为舍去得是眼前小利，得到的是市场给你带来的远利和长利。这样的感悟还是需要自己的下定决心并付诸行动才行，希望这次的反省能让自己真正的醒悟，让自己真正的蜕变，那就用行动来证实吧。