19年接近末尾，20年马上到来代表处的销量任务已完成，比去年的销量是提高但是没达到要求，反省自己有很多的不足。

　　一、零售市场跟去年没有很大的提升，分销商开发也没有进展，跟零售市场分销网点开发好的机构对比，相差很多。网店没做进去，乡镇市场一直没怎么有大的进展，没有配送商，对客户也没有针对性的攻关，对竞争品牌没有针对思路。开发大客户也没什么进展。

　　二、而在工程上，跟进和跑动的工地因价格的原因，对工地的跟进不够，工程都没做。对工程一直有怕垫资收不回款，思想一直在纠结，对很多工地没怎么重视就丢了，对工地没有一个好的攻关思路，资金方面也不敢投入，价格也不敢放到底。 

　　三、在市政工程项目上一直是薄弱环节，前几年一直没往这方面跑动，对招投标也没怎么重视。而PE项目比去年还不如，有的项目因价格方面差异大就没动了，而你在这方面一旦松懈下来就慢慢的离这圈子远了。现在的自来水公司和供排水公司都是通过招投标定下1年或2年内的供货商，这就要求我们对投标要有足够的了解。

　　在19年，跑动不够，有时偷懒跑动少对市场不了解，工程信息收集少，门市开发力度小。20年要积极跑动，开发县乡零售分销商，寻找配送商和工程经销商，以经销商开发为重点。以公司酬宾的机会大幅度的争夺零售门市，以公司酬宾低价做好酬宾。工程要放开步子和胆子，通过工程客户嫁接做工地。明年要积极参加当地的自来水公司、供排水公司、燃气公司招投标，通过投标认识专做市政户，慢慢的进入这个圈子，把市政管道的低价给客户，提高销量

　　20年是新的一年，是奋斗的一年，以财精神为要求自己确保销量的大幅增长和自我价值的体现，反省自己争取20年销量30%的增长。