做市场的人，也是属于准备随时上战场人中的一类，目标单一而明确，非成即败，无任何缓冲地带。我也已习惯早上睁开眼，想到目标，想到客户、想到团队。压力中，让我很容易寻找到自身的弊病，以下两点，作为反省，以正2020。

一、知得失、明方向

2019年，在领导的关注和徐总的引导下，市场部超额完成了年度目标，特色专项新产品和盈利情况也初步达到预期。对于时时在变的客户和市场，过去的成功，不能解决明天的问题。反省2019年，我认为留给我最大的收获是关于产品和渠道认知上的提升。

市场部成立至今，在无市场区域、无专属产品中前行五载，感慨和感谢领导给市场部制定的“新产品、新渠道”初衷，如今我们又通过外贸的拓展，逐步实践了“新市场”的思维。一些只单一做墙板、净水、PE-RTⅡ热力管、PVC饮水管、电力管、外贸公司等等产品和渠道的小公司，一年可以做几亿、十几亿的业绩，基地市场部的发展方向就在这里，模块化、专业化、渠道化研究与发展，发挥好与化建业整体发展的补充作用。“新市场、新产品、新渠道”不是要不要做，而是要必须坚持去积累，要用多快的速度去做的问题。

基地市场部就是要走出一条“身处无域，心中有域”之路。

二、新人出、筑渠道

如今的市场，开拓好的产品和渠道必定与人才相伴出现。而过往的几年，我们在产品和渠道上一直在探索中，人才储备是不足的。

经过五年的探索与总结，在徐总的引导下，确定了未来三年主要销量来源的4个渠道，继续探索纳入新的主攻渠道，人才的发现、培养与储备是后续工作的重中之重，以盼早日形成专业人才与专业渠道互成之势。

市场须有新人出，各领风骚筑渠道。

2019年，反省改过。

2020年，不负韶华。