自从2017年加入中财已近三年，这三年我感受到了中财文化的魅力，更加懂得了李总在去年年会上说到了中财是一个‘勤者立家业，智者致富贵’的企业的深刻含义，为我在新的一年里工作中注入了强劲动力，更为我指明了努力的方向。

　　我的主要目标客户群是暖通公司，但我机构始终没能打破没有一个优质的大客户作支撑的局面，这导致了销量没有得以有效提升的尴尬现象，虽然增长率看上去还将就，但离我理想的状态和数字相距实在太远。在新的一年里，我要常在工作中总结、在工作中思考、在思考中提升市场格局，让中财品牌在专业领域中的影响力进一步提升。

　　在工作中，我始终感觉到有一个让我感到恐惧的心魔，可能是在工作中常看到有朋友有同事，由于投入资金时考虑不周，将自己陷入困境时痛苦的处境，让自己在想要投入资金时胆怯，可能就是因为这种胆怯才导致了没有大客户支撑的僵局无法打破的关系，这也许是因为我年龄大些了，考虑的问题太多有关，我要慎重处理好这稳定和进取之间的关系，轻装前进。2019年是我们的百亿元年，在新的辉煌中贡献我的力量。

　　整个中财的发展，就有如一个一直在琢磨的艺术创作，在我以前早已有了开始，在我以后也不会停顿、不会结束，而我的来临，我的存在，是这漫长琢磨过程中必不可少的一点，我的每一种努力都会留下印记。