19年因种种原因跑动不够，加上前年坏账几十万，担子不小，资金不好就放弃，也不主动联系，想做了也不赚钱，所以流失一定客户和销量。加上公司对区域划分也不明确，在自己的辖区跑动工程，兄弟机构也可以做，所以客情投入也不大。想想让他们做吧。现在客户工程联系也少了，让其他业务员做去了，想想自己也老了，马上退休了，让他们去做吧，这样的想法是不对的，今后一定多跑动，跑动才有信息，跑动才有希望，跑动才有业绩，跑动才有收入。2020年一定要多跑动，争取在退休前为公司多做贡献。