（一）对辖区市场的新认识

　　贵北市场管理处辖区内，随联塑一家独大，但在民建工程市场、乡镇零售市场，我们却迎来了更多的对手。公元、顾地、日丰、等依靠价格低的优势，迅速崛起。我管理处在预计PE类产品下滑至少1300万的不利情况下，展开了2019年的工作，因多处经销商因资金链问题，使我们的工作更加艰难。只有更多的经销商加入中财，更多的人买中材的产品才是未来发展唯一的生存途径。

　　（二）对市场管理的新认识

　　2019年，我们在绝境中前行，确定了全员开发经销商为核心的思路，在不同市场，发展出两条截然不同的方案。在人员情况悬殊过大的情况下，为提高市场活力，在遵义、毕节以项目嫁接的方式开发并扶持经销商。铜仁、黔东南，极少维护经销商高，就要广撒网，多开发经销商，先乱，在治理的方式提高市场活性。两种方式各有优劣，但目标相同——更多的人参与到中财事业的经营，在变化中求发展，预计在不远的将来，两种模式相互借鉴并融合，实现共同发展。

　　（三）对团队建设的新认识

　　团队建设就是以开发各级经销商为核心，坚定不移的贯彻下去。但局限于人员过少，还需加大招聘力度。同时，新入职人员也要坚定的开发各渠道经销商。

　　（四）反省2019年工作中的主要失误或不足之处

　　经销商开发速度缓慢，开始时间过迟，未能给销量做到很好地支撑。

　　项目嫁接的经销商主动性不强，对厂家过于依赖，自主开发能力及意愿不足，需要机构激励并管理。

　　嫁接项目，服务及重视程度不及自主开发的项目。

　　未嫁接项目的经销商，忠诚度不高，酬宾结束后基本不进货。

　　人员招聘力度非常差。

　　以上是我2019年度的工作反省，未来在工作中我们将始终认真坚持公司的理念，以优秀的团队、先进的技术、丰富的经验、 坚持不懈的努力工作，如有不当之处请领导斧正！