2019已经接近尾声，回顾2019年全年的工作和生活，自身还存在很多需要提高的地方。

在工作中，还不够努力，遇到困难没有拿出自身的刚性。做事喜欢拖拉。不够果断。对一些大型市政项目没有拿出业务人员自身的魄力。造成大型业务的丢失。对客户不够积极，关系维护还不够到位。特别是一些小的客户不够重视，导致流失。对于产品价格拿捏不准，喜欢做高价。因不想降低价格也流失了部分项目。

生活中比较懒惰，没有充分利用好自己的业余时间作为调休，影响了工作期间的状态。

好的方面是通过一年的努力，积累了很多工程上的人脉。对今后的发展有了更清晰的思路。对明年的销量有了基础的保证。