回顾2019年榆林代表处的销售工作，在与客户和公司内部各部门沟通和协调方面都很融洽，但由于市场环境改变和竞争压力变大，我仅凭着对销售工作的热爱而缺乏对管辖市场的整理规划，未能在今年实现各个系列产品销售渠道的建设，将主要销量依靠在了传统房建项目上，在平时的工作中我缺乏敢打敢拼的精神和勇气，2019年是中财最重要的一年，百亿目标是所有中财人努力奋斗的目标，在2019年的工作中我自己的失误主要体现在对市场整体规划不够细致，对房建市场依赖性太高，对零售市场的开拓力度不大，致使2019年的销量下滑。

市场价格和利润越来越透明，所以对团队中的业务员的水平和综合素质要求也越来越高，为了在今后的工作中能继续适应和生存，要加大对业务人员的培训和指导。随着市场竞争越来越激烈，要给客户传达好公司酬宾政策及优惠条件，积极引导客户在相应的时间段做好后期规划，加大对市场的掌控，让客户利用好公司各种优惠政策。

经过最近的反思，我也深刻意识到了目前工作中的问题，下一步我将充分发挥自己多年积累的销售经验，积极利用公司各项政策加大客户的开发，争取在2020年将落后的渠道都开发出来，做好2020年辖区市场整体规划，将辖区内的市场做大做强，同时不断提高自己的销售技巧，完善自己的销售知识，摆正自己的工作心态，戒骄戒躁、始终如一保持谦虚谨慎的工作态度。