从去年底接手甘肃市场到今年已经整整一年，从销量数据上是有增长的，但相比其他兄弟管理机构差距还是比较大的，而且自己内心知道这个数据是不稳的。如何做到换谁来，是谁在，销量能够稳健将是接下来持续要做的工作。品牌基础没有打好，大部分机构还在做生意，没有做品牌的意识，没有想着持续地做下去，将“中财”品牌两个字沉淀到市场中，自己终将是受益者。要看到中财和其他品牌不一样的地方。目前除了部分机构负责人基本能够与时俱进，积极转变思路和态度，但还是不够彻底。其他一部分机构在观望，观望我的管理、观望公司的发展、观望行业的发展，殊不知干事情要有一种傻劲。能做得就是相信纯粹，纯粹相信。接下来要积极主动地引导做好每个区域机构负责人的思维转变，实在无法转变的，要想清楚不是谁淘汰了谁，首先是自己淘汰了自己。

接下来需要做得工作逐一反省：

一、跟踪带动好，培养好新人发展，争取在前期项目关键期跟踪协助其快速成长，培养好后备力量，引进新鲜血液，做好新旧交替。

二、由于今年第一年，自己所兼任机构事情较多，加上管理处好多工作没有做到轻重缓急，调理思路还不够顺畅，时间分配上远远不够，其他区域市场跑动远不够，市场情况掌握不够透彻。相信人员顺畅之后，未来可期。

三、在传统产品缺失的情况下，如何将市政产品做到销量和市场占有率的极致，将是一个长期的工作。

四、全国精装房对PPR销量影响较大，但甘肃作为偏远加经济欠发达地区各地级市的品牌塑造还得做，同时引入新产品，工作通过店面经销渠道、广告等做实做细。

五、在对部分人员去留上优柔寡断，不够干净利落，总是想着再给点机会，却导致想进来得进不来，应出去得不出去。性格上容易急躁，说话太直白，容易伤人，对团队氛围不利，在这方面得加强修养，性格急躁，实数内心不够大，知识不够广，否则没有疾风的大海怎么可能有波浪，得切记切记。