2019年虽然完成公司下达的销量任务,但是有诸多运气成分,工作中实则存在很多问题需要反省。
1、跑动量少。巴彦淖尔地域广阔,潜力巨大,但是跑动量少,不够积极主动。为此深刻反省,2020年要加大拜访力度。
2、思路没有及时转变,对经销商领域开拓少之又少。纵观2019年只是把精力投向工程,没有去开发经销商客户,更谈不上布局。
3、短视的眼光,没有长远计划,只看眼前。要想在公司长期生存下去,必须要有长远的想法。今年有一两个工地,所有的精力都在这上面,没有及时地规划今后的销量任务以及销量来源。结果到年底信心不足。
4、对公司政策学习了解不够,对产品知识不够熟悉。这使我在拜访客户、甚至是发货送货都存在销售不畅的情况。为此要深刻反省,闲暇之余要多学习产品知识,熟悉公司各项政策。
需要反省的还有很多,总之要“勤”字当头,努力改变提高,打好新年酬宾第一仗。