2019年上半年在焦虑茫然中度过，下半年汲取经验教训，在跑动工程中有了明确的方向，每个工程不到最后一步都不能放弃。在领导的指导支持下，在同事们的经验分享与鼓励下，自己多听多看多跑动，跟进的工地都能顺利发货，顺利交付，感到由衷的欣慰。但是，在这之中，还有许多不足，针对跑动方面还是经验不足，谈判能力不足，客户对我难以信任，这是我工程丢失的重要因素。营销工作就是百分之10的幸运，百分之30的资源，百分之60的努力，只有资源，没有努力也是不成事的，在新的一年脚步不停，继续努力。

2019顺利结束，2020砥砺前行。在2020年，我要汲取2019年的教训，改变方向，做好工程管理。