即将走完2019年，回顾这一年的工作，确实有很多不足，也留下了很多遗憾。归纳总结如下：

1、年初酬宾工作，未深入了解公司大客户经销商政策，宣导公司政策不清晰，对客户了解甚少，工作重心没有全部放在上面，导致年初酬宾任务未完成，其他业务人员也未能积极跑动或跑动方法不对，未能在县域市场开发出经销商。

2、年中旬在任务差距较大的时候，未能迎难而上，反倒畏首畏尾，没有魄力和拼劲。在某些较大项目上，也没有担当，老是计较得失，导致未能跟上公司步伐，业绩差距较大。

希望在新的一年努力拼搏，迎头赶上！