2019年在公司领导李总的带领下及大客户的大力支持下圆满完成了2019年销售任务,2019是一个忙碌而充实的一年，这一年又让我学到了许多宝贵的工作经验，也对销售工作有了新的感悟。2019年我们中财管道在宝鸡区域进一步开发了市场，工程类产品质量广受施工单位好评，零售类产品及形象店在宝鸡市场也是遍地开花。工作有成绩跟领导的提携和同事之间的密切配合是分不开的，同时也感谢我的经销商团队，没有他们的支持我也不会出色地完成今年的销售任务，同时也感觉自己在工作中存在许多不足之处。在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。目前建材行业的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。

一、对大客户的服务有诸多不足之处，拜访次数少，都是领导过来拜访客户才跟着去一次。平时拜访次数少对大客户的需求了解不够多，不能够及时知道客户的需求跟生产基地对接。2020年要多抽时间拜访，了解客户在销售使用过程中出现的问题，及时跟服务部沟通及时解决。

二、工程甲方的跑动不足，遇到强硬的竞争对手往往都是知难而退，不敢跟竞品打价格战不能够深入地引导甲方，从质量服务方面赢得市场，让竞争对手心服口服。

三、对新产品技术参数不熟悉，不能详细地给客户解读新品，以后要加强新产品专业知识方面的学习，靠新产品提高销量。

四、新客户开发不多，今年销量都是依赖老客户，缺乏新的有实力的经销商的加入，明年要注重新经销商的开发，让新的经销商加入中财提高销售任务，成为明年销量的增长点，稳固提高市场占有率。

当然在新的一年中我还有许多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。