时光荏苒，白驹过隙，半年时间又过去了，这逝去的半年注定是十分难忘的半年，其中充满着各种喜悦、不安、压力、无耐。

一、市场：1、内部团队，接手北京管道近五年，各机构都有发展，但均衡程度差别很大，有从最初年销量百万提升到千万的优秀存在，也有历经几年也仅仅止步于翻倍阶段的，更有的营销人员基本还是原地踏步。究其原因紧逼不到位，未能因人而定方向，在管理上不能做到强硬，觉得都是成年人知道自己要得到什么。我们中财是创业的平台，付出必有回报，特别是北京的生存压力那么大，让我也有了些许的不忍心。慈不掌兵，情不立事，后续将严格进行贴身紧逼政策。2、外部团队，经过四年多的不断要求和强调也发展了一些优质的外部团队，但总体数量上相对于北京市场还是米粒之光，还有部分机构没有发展到合格的外部团队并肩奋战。反省过来还是太照顾了部分机构的自身发展，没有紧逼内外结合的思路，导致其还在一条腿走路。3、新年酬宾，一阶段开始一片大好局面，基本实现了总部要求目标。随着新冠疫情的爆发，让一切变得那么脆弱，不可转变，最终没能完成预定目标。想想还是市场基础不够扎实，机构的自身实力薄弱，抗风险能力不足，外部团队的数量及质量均差强人意。危机既是危难也是机遇，客观存在的困难虽然难以打破，但主观上我们还是有很多欠缺的。

二、心态：新冠疫情使得内、外部团队成员的心态均大不一样，对前景有充满希望并勇于在困难中把握机遇的人都是逆流而上，在北京如此艰难的情况下抢项目、发展客户，取得不错成效；也有部分团队成员心态越来越差，对前景十分不看好，没有突破的勇气。我在来京后没能第一时间很好地化解这部分心态低落成员的信心，这点需要深刻反省。只觉得团队在如此情况下能有这份还不错的成绩，有着些许的沾沾自喜，从而懈怠了思想，放缓了脚步。

反而省之，疫情当下的北京，形势依然十分严峻，然信心很重要，恢复信心更为重要，让我中财北京管道内外团队恢复信心，将是后续市场的运营信心得以恢复的根本。

加油北京！加油中财北京管道！