2020年过半,在这特殊的年份，作为湖北人，深刻感受到国家制度的优越性,感恩国家和政府、感恩集团、感恩社会各界人士对于湖北疫情的支持和帮助。回顾半年的工作，有以下三点反省。

一、反脆弱能力不足。

  2019年12月份和2020年1月份泰山总部的工作算是合格的，酬宾前阶段的销量也能按照预期进行。1月份之后，疫情严重了，我们工作就没有了进展。面对突发事件，准备不足，应对不够。作为总部首席执行官，也没有能够给市场部提供行之有效的思路和方法。2020年2月份和3月份销量没有进展。半年度增长率低于发展局整体增长率，要积极提高自身和整个总部反脆弱能力。

二、团队管理能力不足。

1、天津团队。上半年天津市场部销量勉强和2019年同期持平，离预期出现较大偏差，总部对于这个团队的管理和督促是不够的。包括人员的责权清晰定位、区域清晰定位、客户清晰定位、团队纪律管理都存在偏差。天津市场部销量要提高，要尽快解决人员的管理问题，经过了2018年大客户调整，到2020年年中，我们要进行团队重新规划。每一次调整都要坚定和坚决，也将会是一次重新起航。

2、石家庄、长春团队。目前总部销量下滑的市场部，这两个市场部销量基数都很小，找到一个点的突破，就能快速实现销量转正及高增长，需要我们市场部经理敢于否定过去自己的认知，积极尝试新的思路和方案，“小船”容易调头。两人至三人的市场部部团队，要坚持打造创业团队，需要每个人刻苦、迎难而上，持之以恒终会成功。

三、PPR产品推广韧性不足。

  零售工作的起点一定是PPR，这是泰山的不足，由于基数小，勉强保证增长。这个产品的空间是非常大的。这里需要做的反省是，我们坚持对于零售大户进行开发了吗？我们坚持培养核心水工了吗？我们坚持财工会和财主会的工作了吗？PPR产品推广是重要的事，做不好，我们就会一直做着急的事。

  以上反省，请各位领导和同事批评指导。