时光荏苒，转眼2020年已经过去了一半。在这个特殊的2020年，上半年由于疫情影响，工程项目销量下降，管理处的销量并不理想，为此我进行了深刻反省：

　　工程市场混乱：成都的工程市场在之前比较混乱，机构与机构之间，机构与经销商之间，互相杀价，互相抢工地，导致经销商做中财越来越没有信心和希望，没人愿意做中财。

　　经销商开发不够：原有的思路给自己设定了很大的局限性，在和经销商洽谈的时候没有寻找到很好的策略，也没有好好研究经销商的开发。

　　产品知识不熟：从单一的PE销售转变为管理处负责人后没有及时的去学习产品知识。对公司的产品结构不熟，导致在销售过程中不能有效的给客户推荐产品。

　　跑动量较低：工程储备较少，把时间都花费在了某一两个工程项目上，没有大量跑动其他工程项目，接下来将增加跑动量，提高工程储备。

　　通过以上反省，我更加明确应该尽快整顿市场，增加跑动量，加大经销商的开发力度，必须让经销商为我中财所用，而不是中财为经销商所选。