回头展望，曾经走过的路，来十堰已经是第三个年头了，同时也是我亲身参与公司酬宾活动的第三次。每一次给我的感受都不相同。18年属于一张白纸，摸着石头过河；19年积累了一年的经验，属于信心满满；20年对内部和外部心里没底，忐忑不安。

为何20年会如此忐忑，内忧外患.内忧的是内部人员业务能力还不高，不具备独当一面的能力。很多东西需要时间学习，同时他们得自己有想学习的动力。我希望他们能够成为18年的我，虽然是一张白纸，但有着强烈的求知欲。我终究代替不了他们，他们缺的是内动力。外患的是经销商数量还是*个，对这*个经销商是越来越了解，心里反而越没有底了。经销商中有接触中财3年的，有接触2年的。有对中财品牌和经营理念认可的，也有对中财品牌和经营理念不认可的。有手握中财品牌观望的，也有为了维护他在当地市场的统一和唯一性的。每个经销商代理，经营中财品牌的初衷都不相同。如何引导经销商朝着中财这条路上走，针对每个经销商需求不同，引导的方式方法也不尽相同。目前还没有找到很好的引导方法。

针对上述情况，我需要深刻反省自己。第一，在人员招聘，培养，引导方面需要进一步反思。为后期能够培养出独当一面的人才而努力。第二，在经销商管理和引导方面，需要反思.不能硬碰硬，要讲究方式方法，引导经销商往中财这条路上靠，顺着中财这条大道往前走。第三，招商进度缓慢，需要反思，是不是客户还没有摸清，其他意向客户漏掉了。第四，管理能力需要进一步提升，特别是对内部人员的管理。反思自己，过去是不是对他们要求不够严格，工作没有抓细，抓实。