转眼2020年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做得更好！

　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　　1、上半年度销量429万其中新年酬宾434万，今年未完成机构新年酬宾610万的任务，离自己心里制定的1000万的目标越来越远，需更加努力。

　　2、上半年主要都忙着怎么消化酬宾冲量、遂宁零售市场的开拓、工程项目的开发跑动，前期效果不是很理想，后期可能有一两个项目会慢慢开始供货。

　　二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，2020年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理 等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

　　1、心态的自我调整承受能力增强了；

　　2、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了； 

　　3、对整体市场认识的高度有待提升；

　　4、学习能力、对市场的预见性和控制力能力还有待增强；

　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　　三、工作中的失误和不足

　　主要原因：

　　1、重点市场定位不明确不坚定；

　　2、新客户和工程项目拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)；

　　3、不能合理的安排工作时间，常常因当天其它工作事情，打乱和耽误原本当天的工作计划。