2020年上半年已经过去，自己仔细想想，上半年是一生中最失败的一百多天，浪费了人生中重要的黄金时刻，具体总结有以下几方面：

一、工程项目方面：上半年工程项目受影响，跟进步骤进展很缓慢，因车辆脱检脱保，每天只能等公交车坐公交车，然后步行到各个项目，先不说疲惫形象，就时间效率管理也很低下；另外受自身影响，每次去办公室又谈不了太深入的话题，拖来拖去，失去了机会，被对手趁虚而入。随着房价的提高，在铝合金门窗越来越多的今天市场，每失去一个工地，就是失去了市场的主动权，在下半年，自己要多方面解决目前状态，确保不忘初心，勇于投入的精神，不给对手留有空隙，把车辆安排好最佳状态，勤沟通，多储备。

二、团队建设方面：目前虽然只有自己一个人，但也要向优秀的人兄弟机构学习团队管理，一个人成长的关键就是队伍建设，团队作战是今后发展的必经之路，自己在这方面的欠缺已经严重影响了市场的拓展，公司人员虽然超编，但真正的人才是永远不会超编的，自己反思过往带队失败，更要快速成长起来，痛定思痛，不断完善自己，让自己早日成为公司一名合格的机构代表处主任，学无止境，落后必定被淘汰，只有成为狼性团队的领导者，才能对得起公司的培养和自己的付出，哪里有短板，就要补哪里，相信自己，相信未来。

三、业绩方面：前面的是因，业绩就是果，销售公司以业绩说话，其他的都是废话，上半年毕节型材代表处很可怜，还没有好的机构半个月做的多，自己都不好意思，同样是人，为什么自己做这么点，少的可怜，分析主要原因还是自己付出的少，无论是金钱还是时间，多劳多得，只有加大付出，才能获得更高的成功机率和业绩。

四、学习方面：公司目前推出来很多新产品，而自己对新产品的了解和掌握很少，这也是阻碍了业绩新的增长点，中财墙板、中财净水系列、中财不锈钢管等等，都是一流的质量，自己要在跟进型材项目的同时，了解和开发新产品，尤其是中财不锈钢水管，这是未来市场发展的趋势，自己在这方面的知识很欠缺，要尽快补上，在型材市场上，带动中财不锈钢水管的开发。时代在进步，社会在发展，公司也在不断变化和更新，自己只有勤学苦问，才不会落后，不会掉队。

上半年已经过去，下半年已经开始，2020年注定是不平凡的一年，只有自己不断反思总结，才不会在未来的路上迷失，每过去一天都是自己走向死亡又进了一步，不留遗憾，无悔人生，混也是一天，努力也是一天，为了家人，为了帮助过我的人，为了公司的辛苦栽培，努力从现在开始，相信自己，希望并相信自己会在年终总结中交上满意的答卷。