一、关于对销量以及市场的认识

今年上半年销量成绩很差劲，辖区塑钢型材的整体使用量也确实下滑比较多，但是我们还有很多方面的工作可以做。

首先是辖区内大型门窗厂（尤其是全国大型房开商的战略门窗厂）的合作，今年上半年也洽谈了不少此类门窗厂，达成合作的也有好几家，但是思想认识和力度远远不够。

其次是市政管道市场方面，虽然也做了几个项目，但远远不够，还得继续多参与招投标，更加努力、更加钻研、更加勤快，深入圈子、总结经验、深挖关系。不仅自己多参与，也要督促辖属机构对市政渠道多跑动、多参与、多研究。

作为管理处负责人，我的迟钝，导致我们团队的大部分机构，没有做出积极的策略，直接影响了销量的提升和市场的良性发展。

二、关于对新鲜血液的认识

新人的引进方面，我一直在努力，也深知这是我们市场能够持续发展的源泉，但却一直没有实质性的进展。

时时留心、处处留心、制度保障、成长通道，这将是我未来对于新人引进方面重点需要做的。

以上，为我之反省。