2020年的上半年马上要过去，在过去的半年时间里，有很多值得好好思考和反省的东西。

一、新冠疫情对销售工作的影响，因疫情导致工程进度慢，个别项目降低材料品牌要求，除这些客观影响外，主要还是对销售心态上造成了一定的影响，不太敢再做较大的项目，害怕疫情反弹工程停工。

二、合作的较大的门窗厂CX建材，去年年底情况很差，上半年的状况也没有多少改变。与CX的合作现在反省一下就是赌注下的太大，鸡蛋全放在了一个篮子里，客户的状况迟迟得不到改善，而且客户是一次一次的失信，我缺少了一定的原则性，希望帮客户度过难关，客户资金回来了也就好些了。结果并不好。今年的项目也只能做现款，合作项目少，销量差。

三、缺少了前几年拼抢的血性。塑钢型材这几年竞争愈发激烈，更加简单粗暴。这今年的工作中自己确实没有放开手脚与竞争品牌去拼抢项目，而是只做了一些老关系，老客户，缺少了开拓精神，拼抢精神。这一点在后半年的工作中要改正。

总之，客户的合作要有原则性要秉承契约精神。销售的道路本不平坦，不能没有拼抢精神，不要因一次失误而影响全局。