不觉间今年已过半，回首机构销量以及自己区域市场的发展与规划，顿觉鸭梨山大。在此对上半年的工作做个反省，回顾自己上半年工作中的不足，警示自己在接下来的工作中要时刻努力，确保完成公司年度任务的情况下，对自己辖区的市场也要有一个更好的规划。

　　1、今年年初由于受到疫情影响，年初酬宾回款较慢，疫情缓解后很多客户对于市场的发展处于观望状态，打款冲量缓慢，而且对库存进行挤压，导致销量下滑严重，最后只有通过自身冲量完成公司下达的任务，与自己的预期客户发货目标有一定差距，说明平时的工作还很不到位，许多客户资源没有挖掘到，导致酬宾时发货压力大。通过今年疫情的影响也暴露出了没有大批发商的弊端，这是接下来工作中的重中之重。

　　2、由于今年市场不景气，已合作的项目到目前都没有动工，导致没有工程销量；已定牌的项目也没有管材需求。

　　3、在跟进的项目中都是集中采购的市政项目，目前思路也还不明确。在以后的工作中要多和领导及同事沟通，探讨解决方案，不能轻易放弃。