2020年已经过半，查看自己的销量以及自己区域市场的发展与规划，瞬间压力倍增。在此对上半年的工作做个反省，回顾自己上半年工作中的不足，警示自己在接下来的工作中要时刻努力，确保完成公司年度任务的情况下，对自己辖区的市场也要有一个更好的规划。

　　1、今年年初由于受到疫情影响，年初酬宾回款较慢，疫情缓解后很多客户对于市场的发展处于观望状态，打款冲量缓慢，而且对库存进行挤压，导致销量下滑严重，最后只有通过自身冲量完成公司下达的任务，与自己的预期客户发货目标有一定差距，说明平时的工作还很不到位，许多客户资源没有挖掘到，导致酬宾时发货压力大。通过今年疫情的影响也暴露出了没有大批发商的弊端，这是接下来工作中的重中之重。

　　2、由于今年零售市场不景气，导致很多客户库存消化过慢，严重影响了后

期的翻单，加上手中工程储备少，酬宾结束后发货微乎其微，没法按自己预定的目标进行。

　　3、由于自身原因以及工程欠款迟迟不能收回，资金压力很大，导致在工作中非常消极。在以后的工作中要多和领导及同事沟通，探讨解决方案，不能轻易放弃。

　　4、市政工程迟迟不能找到突破口，在下半年工作中要加大在这方面工作的投入力度。