自加入中财公司以来，从懵懵懂懂的认知，到初入市场的感知，再到本地的市场的融入。充实且充满艰辛的六年。六年中，有遗憾，有失误。这六年主要的工作分三个部分。第一部分分销渠道的建设：渠道为王，众所周知的道理。六年来，在渠道建设上花了大量的精力，时间。相继开发了江油，盐亭，三台，梓潼等县域分销商。政策相同，画地而治。乍看繁荣。但在市场竞争日趋激烈的今天，弊端显而易见。由于没有形成一个整体，每个分销商都承受着对手不断的低价冲击，先有多联，再有联塑，公元，最后的雄塑。每个分销商的实力都不强大，市场氛围也刚有起色，对于这种长久的冲击只能疲于奔命。形势严峻，也认识到了大经销商的重要性，努力寻找，努力谈判。最好的时机已然错过，但改变应该不晚。第二部分：市政建设。市政产品是机构能否快速提升销量的重要部分。这几年一直在尝试各种方法突入市政的圈子。但效果不好。只是在今年和展志管业的叶总达成合作，对外宣称其为中财市政产品的总代理。现在看销量是有显著提高，这一步是对的。但中大型市政项目还是没有参与的机会。想实现长久增长，这个版块不能放松。第三部分：民建项目和装饰公司：机构在民建项目上一直做的有些畏手畏脚，主要是怕垫资，不敢承担风险。这一板块还是要努力跑动，勇于承担风险。毕竟是短期增长的最重要的来源。装饰公司一直是作为机构突破城市零售的重要手段。几年跑动下来已有4家合作公司。但还没能形成规模，对整个零售的影响不大。

　　总结：六年做的事情很多，什么都能做，什么都做了，但每个都没做精。未来市政和装饰公司将作为机构重点努力的方向。要做大做精。