存在的主要问题和不足：

1、对今年的形势认识不足，今年的前几个月还是想着尽量高价把产品卖出去，而我们的竞争对手纷纷在价格冲击我们老客户，冲击新项目，导致流失几个项目。

2、缺少方法对新产品经销商切入点，只指望经销商自己跑动项目时很被动的，以后应该多跑项目信息，和经销商一起做工作，把中财销量做起来，业内打出名气。

下一步努力方向：

1、多了解竞争对手的动态，对有摇摆的客户制定针对性的政策

2、市场多跑动，对客户和行业深入了解。