1、开发新经销商，没有做好充足的准备，临时抱佛脚，功亏一篑。

　　2020年伊始，各经销商收款均出现困难，而后来的疫情更是让我们的工作开展雪上加霜。但，这并不是我们的借口。

　　我们动员所有的业务人员开发新的经销商，以为以低价就可以撬动整个福建宁德系经销商，但事与愿违，主要原因是：1.没有充足的目标经销商储备，也没有深入的了解目标经销商。2.宁德系经销商并不是我们主力目标经销商，他们更多是资金实力不足，业务能力不足，加上我们并没有建立足够的前期客情关系，失败成为必然。

　　2、市政工程项目发展滞后。

　　酬宾销量惨败一度让我们找不到方向，重整心情，再次出发！我们将该更多的工作重心放到市政工程项目上，希望能够亡羊补牢，为时未晚。目前，遵义，铜仁，毕节大型市政项目均渐有起色，让我们增加了信息，全力追赶。

　　3、人员招聘速度缓慢，人员成长速度缓慢。

　　今年贵北管理处新入职人员仅一人，王伟，自疫情得到控制后入职以来，已开发两个县级经销商，预计7月底可以开发到4个，对于新人来说，工作成绩还是让人满意的，但人数却远不足以满足我们的需求。

　　黄家均，吴宇，喻义孝虽然工作也很努力，但各自的瓶颈，尤其是综合经营能力还是没有得到明显加强，还需再最短的时间内做出质的改变，管理处首席执行官的引导，帮扶还需加强。

　　4、面临危机，迎来新的希望。

　　我们遇到的极大的挫折，但挫折也让我们得以反思，对于工程开发，新的经销商的引入，业务人员的招聘和培养找到了新的思路。以前，我见证了太多优秀机构的成功经验和方法，却对失败案例关注不足，这次的挫折让我们各家深刻的了解了市场，了解了我们自身的缺点与不足，了解了我们身上最宝贵的闪光点，也认清了前进的方向。何为砥砺前行，光脚踩在尖锐的石粒上，哪怕满足鲜血，也要朝着最初的方向，继续前行。

　　未来依旧属于我们，跌倒的强者依然是强者，强者恒强，永远不要低估一颗总冠军的心！