尊敬的领导：本人在上半年任职毕节管道代表处主任期间，工作成效不彰，业绩远远未达到公司预期。在此特做个人反省和工作检讨。

　　（1） 在年初酬宾期间没有利用好公司政策，态度欠端正，反映在工作不扎实，客户资料不健全，客户资源有限，拜访客户蜻蜓点水，直接导致公司政策执行和操作不利。没有迅速扩大经销商范围和打开市场销售局面。

　　（2） 工作不能踏实高效，反映在渠道建设及销量增长缓慢，没有深入踏实倾听领导的教导，导致不能有效整合利用公司资源及产品优势，为渠道开发服务，进行有效全面的推广工作，且多为琐事耗费时间。也过分依赖代理商，结果虽经努力，效果甚微，终不能营造更广阔的市场环境。

　　（3） 目光短浅，不能对市场信息进行正确务析，没有长期目标大局观和格局观，不能有效布点拓面，约束了自身发展。

　　（4） 大经销商开发一直没得到大的进展，下步一定要多向优秀机构或领导多学习经验，不管是工程还是零售渠道，尽量早日找到有实力能并创造更多价值的区域代理商。

　　综上，我要吸取教训，总结经验，端正工作态度，改进工作方法，争取下半年创造优良的销售业绩。