转眼间半年过去了，冷静的思索下，过去的工作中还是有很多的不足。

　　工程公关方面；开始有种小农思想的心理，总想着稳扎稳打，格局不够大，没有足够大的气魄。我们中财在去年突破了百亿的目标，现在想想做市场要雷厉风行，敢于亮剑，勇于前进。零售渠道方面；通过长时间的努力，小有成效，但真正优质的客户和有实力的客户太少。目前虽然每个阶段都在不断增加经销商加入了中财，但是客户要么年轻，要么资金实力不足，不论有想啥法但是终究底子薄，真正酬宾打款的时候，就爆露出了缺乏实力的短板，接下来要投入精力引进大的经销商进来，哪怕付出些代价也在所不惜。

　　工作管理方面；偶尔性格会出现优柔寡断，犹豫不决。市场开发的路上，根本不要怕失去某某客户，大浪淘沙，“剩”者为王，优柔寡断只会耽误了国家及政府对云南基础建设的大好良机。员工管理上要从自身做起，树立目标，坚定执行，带领兄弟们乘风破浪，做好市场，真正的让每个人都变得值钱，我想后面就不愁赚钱了。

　　以上几点，个人感悟，恳请领导指正。