2020年上半年由于疫情原因，整个市场处于不景气状态，在疫情得以控制，复工复产以来，本人积极拜访华凌经销商及辖区内工地，势以开拓市场，力以最佳状态。争以创之佳绩。但是，在市场跑动过程中，我发现自己仍有许多不足之处，现总结如下：   

1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：

①缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住，致使错失良机；

②缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性及有效性；

③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。

2、在年初工作中，因疫情原因市场需求低、市场占有率不足，在刚开销售工作中进展缓慢。

3、在今后的工作中我要不断加强业务学习，提高自身能力，

增强企业市场竞争力，在今后的销售工作中使公司处于不败之地。

4、缺乏计划，缺少保障措施。在今后的销售过程中应该加强与客户的沟通，发现问题及时处理，不留隐患。

5、分析竞争对手，目前，我们最强大的竞争对手是DC及LS管业，DC公司凭借价格优势市场占有率较高、LS公司发展经销商较多，有着庞大的人际关系网络，因此也占有较大市场份额。年前，公司为了争夺市场份额，都采取了以酬宾价格吸引经销商及顾客这一策略，虽然酬宾活动也争取到一定客流量，但是在瓜分市场这块大蛋糕的基础上，公司所占份额还是相对较少。在下半年的工作中，应在基于对方价格政策上，建议继续以活动导向优先引导，以加大市场占有额。

6、做好售后服务方面的工作。  

现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的管件管材，刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢？就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。所以，我们一定要做好售后保障服务，真正做到使客户无后顾之忧。

7、加强部门间的沟通合作。作为销售部门，应该加强部门与部门之间的相互学习，相互沟通，相互理解，相互支持，以达成共同合作，做好服务工作。充分发挥团队精神，利用集体的力量提高公司整体作战能力。

8、培养市场，加大广告宣传，树立品牌意识。目前全国文明城市建设，全民步入小康社会的步伐，大学城及市内大面积的管网改造以及分支供水的实施改造都给我们带来了无限商机。我们要积极总结上半年的工作经验及教训，做好客户的回访工作，利用中财管材良好的性能特点，以及企业知名度，加大营销力度，进一步的进行推广。

9、加强学习和内部管理，加强培训，规范各项管理制度，提高人员素质。不断的学习专业知识，提高业务水平。不断完善和规范各项管理制度，为各项工作的开展打下良好的基础。