持续两年的管理处酬宾任务未能完成，内心有说不出的苦涩和感触，就像公司领导所说的那样，这就是一年一度的大考，考验我们一年来的工作是否富有成效和我们对市场发展操作、规划是否具有持续性和较好发展表现。随着销量增加及年度任务的逐步提升，销售压力会越来越大，但这种压力并不是来自自己一个人，而是整个区域的人员都是同样面临的压力。时间在一天天的过去，转眼2020年度的半年时间又没有了，今年的规划和发展的方向也将意味着明年的酬宾时将要面临着又一次大考。是否能把握住市场的准确方向及经销商客户的足够信心，还有机构团队的思想和市场服务意识改变，都是面临着的问题。从某种意义上来说思想改变也好，服务改变也好，规划改变也好，投入改变也好，客户结构改变也好，种种的措施都是为解决酬宾资金问题而准备的。只有解决了融资酬宾资金问题，那么酬宾的困难也就得到了缓解。针对面临的这些困难我们将如何改变现状是管理处下半年要面临着的较大难题。

在下辖的区域机构中没有拿得出一个像样的机构人员团队队伍，目前机构队伍缺钱缺人是现状，这就是现实的问题，如何解决队伍问题意味着明年的酬宾将会有一个较好的布局开始，没有优秀的队伍酬宾也将会是一个严峻的考验，下半年的工作将从培养人员开始，着手布局区域内的人员培养问题。

大客户经销商目前是下辖区域内的销量来源的顶梁柱，但经销商在销量做强做大的同时，对于酬宾的销量要求也会出现有较大的不确定因素，持续的销量增长和大笔的资金规划这些都是对经销商来说都是较大的挑战，如何解决经销商分销销量及协助多渠道融资是目前存在当下的现实问题。对于某些经销商来说，销量并不是其主要关注的核心问题，在资金压力下可能选择少打款也是一种选择。针对经销商在2021年度的酬宾中，会出现一些什么样的问题及状况，这将是我们要提前去了解和预防的措施。目前辖区内经销商积极性较好的只有漳州市区客户，目前南平和龙岩的经销商均出现了一些问题，如何去处理好经销商的对中财管道的市场观念及销售理念，将是未来半年工作的重点。

自这两三年来，广告的持续投入对市场的品牌提升起到了积极作用，但由于机构的人员短缺，导致大批量上完了的发光字门头无法得到较好的维护，大面积的发光字门头没有实现晚上发光的效果，导致广告效应不能得到较好充分的作用。如何解决好机构维护好这些广告投入资源是目前的当务之急，持续多次的被检查，被处罚，对机构来说也是一种伤害，对管理者来说更是一种警示，让广告起到宣传最佳效果是我们永远的追求目标，也是我们作为市场管理者的一份责任。