（一）对辖区市场的新认识

所属辖区终端客户对管材认知度不强，主要以水工介绍为主，市场竞争较激烈，形成各品牌有各自利益区域和人群。

（二）对市场管理的新认识

市场因以机构为主，区域分点分人负责为辅。对销售人员应对其开发的客户应给予跟多的关怀，提高分点销售人员的积极性。

（三）对团队建设的新认识

除了加强产品知识的学习、各自心得体会互相交流之外，在精神文化生活方面也要提高。

（四）反省2020年工作中的主要失误或不足之处

经过一年的市场拼搏，为了更好的完成营销工作，针对以前的工作，从以下方面进行总结反思：

1、对新开盘小区广告投入不足

2、 确保一系列品种在重点客户的区域的占有率

目前，我们因按照其客户带来的利润和对公司的忠诚度，制定相应的销售政策，如促销等。提高客户的积极性，更好的提高产品知名度，从而更好大占有市场份额。