我机构经过努力，不断调整思路，改变方式方法，在各级领导的大力支持下 ，得到了提升，但还是存在许多问题，还要强学习。总结起来有以下几个方面：

零售方面：我公司产品市场占有率越来越得到提升，越来越多的客户认可中财，并加入中财行列。但产品结构不合理，PPR 占比偏少，须加大对PPR的宣传及广告投入  。　

工程方面：经过这几年努力，找关系，定品牌，在公建项目等项目都有了中财的一席之地，在领导的支持下， 项目敢拼敢拿。CPE工程项目，厂区项目及市政施工单位等方面加强跑动，所以对工程要一对一专项跟进，对有意向工程要一一拿下，与下属机构多沟通，多探讨，共同进步，争取好的销量。

随着工作的陆续的运作，问题也逐渐的显现出来，该拿下的工程，由于没盯紧盯劳，而被其他同行抢去，而由于机构的人员少，配货问题也突出了，不得不业务员参与其中，还须合理分配工作，安排一切可利用的时间多跑业务。