不知不觉中，2020年的上半年工作已步入尾声，此刻回顾着2020年上半年的工作，届时历历在目；上半年受疫情的影响，我被拼杀的体无完肤，市场被同行低价搅乱了步伐，在这场没有硝烟的战场中，将人性最丑陋的一面展现的淋漓尽致，我们不得依然拖着疲惫的步伐迎难而上，因为我们每个人都不想做那个被淘汰出局的人。

2020年的新年酬宾较往年比较表现较好，这主要归功于年初的两场酬宾订货会的影响，在当地给经销商带来了充足的信心，给各二级经销商给足了底气，此次酬宾工作体现出了零售市场经销商的重要性；对于工程经销商方面，各经销商根据以往的经验，做足了功课，及时能够与已定牌施工方沟通，做好了敢于囤货的准备。

后期的工作中，我们一方面结合市场情况帮助经销商解决酬宾库存问题，一方面引导经销商做出市场方向调整，由原来的囤货卖高价，调整为低利润铺市场，让货物尽早进入市场，尽早充满市场；一方面做好及时拉货的准备，一方面鼓励二级经销商及时翻单补货的准备，从而也解决了一级经销商的库存压力。

市政产品的推广是未来市场占有的一个趋势，也是市场容量占有较大的一块蛋糕，我们应当避其锋芒，利用好我们的产品优势快速的向市政产品领域进军，这样才能弥补房建工程缩水带来的空缺。

由于疫情的影响，人力资源成了各项目的紧缺资源，上半年初期由于工人紧缺，导致部分项目无法正常开工建设，新实施的项目也由于疫情导致招投标工作一再延迟，原有的市场布局未能及时随市场的变化做出调整，导致被同行低价冲击严重，接连丢失项目，自身的信心也有所被干扰，从而在对手面前表现的有点信心不足，畏手畏脚，这是下半年急需调整的状态。经销商网络的建设也是重中之重，想要在市场巩固我们的地位，我们必须依托强有力的经销商来完成我们产品在市场的占有量，有效的经销商网络可以保障我们的基础销量不会有较大的波动；后期应当对经销商网路建设加大投入力度，及时补网，及时查漏，做细、做全，才能让对手无空可钻。

以上几点感悟让我对下半年的工作有了新的认识：

1、在思想工作方面，深化学习，积极调整自己的心态，重拾信心，做好打持久战的准备。

2、在工作中，将工作进一步细化，及时跟进信息，扩大信息的来源渠道，建立更加牢靠的信息关系网络才能把准市场跳动的脉搏。

3、经销商网络的布局进一步的做出优化，坐实、坐稳市场。

4、市政产品领域要积极推广，更多的参与招投标工作，有参与才会有机会，加大该领域的拜访量、推广量，深挖市场潜在的市政大客户。

以上就是我对此半年的反省，下半年还得继续更加积极做好自己的市场工作。