2020年已经过了一半，面对这半年的工作，突然的疫情，无形中放慢了工作脚步，也让自己明显感受到后备力量的重要性。总结一下，上半年的情况：

1、关于心态：2020年初，酬宾的时候签约了一个新经销商，谈了两个，最后没有把握好时间耽误了打款，但是一直保持频繁联系，为2021做准备。疫情的出现，让我感受到了后备力量（经销商和后备工地）的重要性，只有充实的资源，在面对任何情况时，才可以稳住销量，找突破。对于大市政项目，把利润放下服务做好，从中找销量的突破，只有大市政项目才能在关键时刻稳住销量，给自己争取时间来寻找收益的项目，增强自己的实力。

2、关于客户：客户总体分为市政和暖通客户，暖通客户和以施工方为主的地暖项目，市政分为小市政和大市政客户；小市政分为经销商和市政公司。目前按照这样规划去跑动，增加数量、稳求质量、突破销量。

3、对于销售业绩：2020年上半年的销量做的不是太理想，希望目前运作的几个大项目，可以在下半年顶上，来突破2020年初给自己定下的目标。

总体对自己评价：2020年，规划好，稳中求突破；下半年为2021年酬宾打好基础，也给2020年自己的付出完美的画上一个句号。