一、市政方面

1、上半年在市政排污方面没有取得较大突破，还是依托经销商进行市政运作。对市政新建道路、小区设施排污、厂房等没有引起重视。特别是HDPE波纹管销量明显比去年低很多，下半年加大排污这方面的工程跑动，跟市政经销商主动接触、报价，争取在这块有所突破。

2、上半年PE给水市场跑动不够细，经常出现经销商说过的工程自己完全没有跑到位，乡镇自来水改造没有当回事，没有加大自来水、水务局项目的跟进；水源、地源热泵工程也跑动比较少，下半年要多方面找到项目信息及时跟进，把已有的暖通公司服务到位。

二、房开项目

对房地产公司跑动的不彻底，对没有开发项目的公司没有感情沟通，对建筑公司的关系也没有做好，导致上半年没有太多项目发货；把握不好，没有找到他的需求点；对乡镇的小建筑项目没有重视，跑动较少。下半年一定多跑动项目。

三、消防工程

对消防公司还没有谈透，他们还没有意识到钢丝网骨架管运输、施工的方便性。好多小区都有改造项目。下半年要多接触消防公司，争取把消防工程做好。

以上是我上半年自我的一个总结与反省，在认识到自己的不足之下才能有目标与动力。为了更好的做好销售工作，也为了能在下半年有更好的突破，请领导和同事们多多帮助，多多批评指导。