2020年上半年已经过去，又到公司写反省的时间了，每次写反省的心情都不一样。2020年受疫情的影响，建筑行业不太乐观，很多项目都滞后了，虽然困难是存在的，但是机会还是有的。不能去拜访客户通过网站查找资源打电话，确实帮我找到了新的客户，并且通过电话沟通能达成初步合作意向，充分证明了方法还是比困难多。只是自己要很快去适应环境，改变工作方法，同客户协商外地项目合作方案，利用客户资源从而增加业绩来源。

打开电脑一看自己的业绩及项目发货情况确实不太理想，回头看下自己的项目为什么丢失，主要原因还是自己没有关注行业动态及时想好对策，以至于项目报价太高没能入围。俗话说得好态度决定一切，没有好的态度就不能有好的结果，没有好的过程更不能有好的结果。看上去写个项目跟进表没有什么意义，但是只要重视用心去写，自己就会用心去跟进、去跑动。没准自己跑动过程中用心了，不经意的一个细节感动了客户，最终成单了。工作无小事，没有数量，谈何有质量。自己虽然有几个地热客户长期合作，但是不能自我满足，在现在这个地热项目火热的时期，自己要不断去开拓客户，详细了解客户跟进的项目情况，要让甲方前期让中财品牌入围，不但能参与地源热泵还能做外网市政项目。2020年下半年多去做些外地项目，争取不拖管理处的后腿。