一、半年度工作概述：

回归2020年上半年，注定是不平凡的半年，新冠肺炎肆虐，国际、国内局势风云变幻。在年初伊始，主要工作围绕年初酬宾展开，在1月底基本实现相比去年翻翻的酬宾销量。面对疫情来袭，机构没有畏缩和停滞不前，反而在危机中寻找机遇，在3月底完成酬宾打款。

1、自我盘点：虽然酬宾这些货物都是针对的工程储备来做的，然而在乌市又面临新的困境：往年乌市的正常开工在三月底到四月初（开工时间早晚很多时候取决于气候），而今年因为疫情影响开工时间相比较往年又推迟了一个多月，手里的酬宾存货如不能尽快的下到市场直接影响机构自身资金的利用效率，丢失工程，甚至打击机构年中酬宾的信心。基于以上几点考虑，上半年对自身工作重点做了明确：就是以手中酬宾货物的相对价格资源获取更多的市场资源。截止目前，机构酬宾货物剩余总量**左右，账面剩余酬宾的零头**左右，实际可扣款发货的仅**左右。

2、差距和短板：这半年的不足显而易见：销量构成也可以反映出来，精力集中投入在房建领域，市政产品PE给水、HDPE排污等几乎销量为零，这就导致酬宾完成后机构发货账户几乎没有销量，短板和落后方面显而易见。

3、差异化产品所面临的机遇：面对房建项目传统产品竞争愈演愈烈，在传统产品上获利也将会越来越困难，个人认为一些特殊产品的设计应用将是我们在传统房建领域内新的机会。如：乌市这两年二型地暖管（中财道达尔地暖）设计的越来越多；3S单立管系统很多机构已经在发货，也尝到了相对于传统产品的甜头；PVC同层排水也在具体工程中存在；近期一项目的HDPE同层排水我机构已经完成了样板间，杭州总部技术部门给予了极大的支持：核算了整个项目的管材件用料明细的技术支持，已经具备了很大的机会。

二、年中酬宾思考：

年初酬宾我个人认为仍旧以房建工程为依，相对比前两年每年都在翻翻（之前对酬宾重视不够，基数比较小），酬宾从之前客户真正打款为零机构完全自己酬宾，到目前建设单位及地暖单位都用打款，虽然认筹金额不大，但是却可以有效的锁定相关工程；地暖在酬宾相对于19年实现了翻翻增长，而且总占比低于2/3，占比低于年初预期。这是一个好的信号，说明机构已经在穿线和排水方面有所收获。

1、酬宾的目的是扩大自身的市场占有率。

2、公司在年初地暖酬宾地暖的支持力度比较大，建设单位和地暖公司有的也愿意参与进来，为机构提供了必要的支持和信心，机构会将有限的资金会转移到穿线或者排水。

3、竞品会紧盯我们价格来迎击我们酬宾的冲击，这点毋庸置疑。以往我已经在这方面吃过亏，我们的酬宾不利因素也是显而易见：虽然价格具备一定的竞争，但是相对于乌市资金和货物的占用时间长以及公司的涨价使得相当部分价格优势被对冲。

总结以上三点我个人愚见还是应及早下手布局，时不我待在一些关键结点抢得先机。目前应该充分利用年中酬宾为契机，防止对手下半年反扑让我们功亏于溃。对于自身而言不能及早锁定一些意向的人群，酬宾靠自身的那点力量还是微乎其微，只能依靠绑定更多的合伙人才能充实和强大自己。