2020年一场疫情，本来在想如果过年能到正月十六上班就好了，不曾想一场新冠疫情让我宅在家2个月有余，让本计划过年一上班就让客户打的酬宾款泡了汤，能回的应收款客户均以疫情影响推托，直到至今几笔大应收款尚未回款，反省这段历史，未雨绸缪最关键，控制风险最要紧，做真做实最为重。

一点不受疫情影响是假，对于建材市场而言多多少少会受到影响，各个厂家竞争激烈，都想在市场中占一席之地，人脉的竞争、价格的竞争，关系的竞争，各展身手，想尽一切办法多出销量，导致市场无序竞争，各采购单位一味比价，比支持，型材市场亦是如此。

2018年型材受重创，华夏型材一落千丈，快速转型向市政方面发展是唯一出路，加大投入力度一举拿下HX、RS等大型地产公司外线，亏本拿下廊坊大剧院地源热泵项目，加大力度拿下市县自来水公司实现长期供货，以确保每个月有固定销量，我们将建新水暖以竞争关系逐渐在沟通与相处下再次进行合作，让客户感到温暖，达到多做销量的目的，人无完人，我们在反省中进步，反省中生存。

在5月份营销会议中我提出让总部归还大厂和文安市场，刘总称本来就没划出去，所以我们将以上二地区精耕细作来实现增量，本来计划在8月份前赶超2019年同期销量，5月份会议中刘总提出要求，在6月份赶超去年同期，我们以此为己任，这也是我们的承诺也是我们的目标。

在年初我放手让同志们发挥，讲酬宾的道理，讲酬宾的好处，讲酬宾的常态，让所有业务同志们和客户了解酬宾是一年中最优惠的，并且坚定那怕为了完成任务，酬宾一定不能是我一个人扛，一月份的酬宾会议提高了业务员的信心。

2020年的酬宾全部是业务和客户所打款，到目前一直都在讲年初酬宾买少了，因为有酬宾所以才有条件去抢工程，明年一定要多买酬宾的感觉出来了，包括客户都说酬宾是个好政策，为明年酬宾奠定了基础。

“以不管你做的好不好，自己先要做好，不管别人对不对，首先自己要做得对，始终以每天进步一点点”为座右铭，我们尚有差距，我们尚需努力。