时间过得真快，让人甚至来不及回头一望，又到了反省自我的时刻了，人就如同机器，若不及时检查，就会出现各种问题，工作也是如此，要时刻不定时的反省，才能检查出问题，才能有好的措施解决问题，才能进步。

房开工程方面，由于疫情的原因导致工程进度慢，材料品牌参差不齐，竞争越来越激烈，我们面临的不单单是产品质量的竞争，还有价格、人脉的竞争。激烈的市场竞争就如同没有硝烟的战场，最终拿下的项目基本没有利润空间，甚至有些出现亏损，严重影响营销人员跑动的积极性。另外现在工程款项回笼极为困难，造成新的项目缺乏资金运作；面对如此越演越烈的情况，我中心结合公司的政策已制定明确的制度，接下来的工作会督促并协助营销人员尽快完成各工程客户拖欠货款的回收工作。

市政方面，一直没有大的突破，虽然期间也谈了几个客户接触了几个项目，但效果却不尽如人意，有时候也会经常反省自己，到底是哪里出了问题。仔细想想可能是因为对市政渠道的陌生感导致自己有点畏手畏脚，不敢付出时间、精力。今后要多向市政进步大的机构学习经验，自己则更需要坚定信念，时时鼓励自己、鼓励营销人员要不断地坚持，付出终会有回报。

管理方面，对利益法则是一切法则的基础这一点做得还不是很透彻。其实做为营销人员，赢利是最终目的，只有实现利润，并且利润最大化才能够稳固团队，贡献企业。做为一个团队的领导，最主要是把团队每个人的利润放在第一位，才能调动大家的积极性，这样大家才能相互协作，共同努力，为同一个目标出发，才能实现团队的力量。其次，领导者在团队中也是协调润滑剂，不管生活还是工作中起到协调互利的作用，要成为好的领导者，就要做好这个“润滑剂”。

所谓“人无远虑，必有近忧”，一定要将自己的眼光、思路放长远，认识到世界上没有十全十美的人，更找不到没有犯过错的人，工作中对自己、对团队人员允许犯错，但是要不断地学习总结，在错误中成长，积累市场经验，提高自己，同时提高团队的整体力量。