通过反省，反思了在这上半年自己工作中的不足之处。主要体现在开展业务中主动性不够强；在客户的业务中都只是在于配合，他们有多少业务就配合做多少业绩，很随缘的在做业务，根本没有主导力。市场**不够广；在**市场中碰壁后，就失去了积极性，走出去发展新客户的思想就少了，然后游走在相对好说话客户中，这样就失去了发展新客户概率。产品价格及政策掌握不够；对于价格完全只能通过计算才能得知，常规的产品都没有去记住，还是不够用心。对政策每次开完会就没有再去温故，等要用到时就到处打电话问其它机构负责人，非常的被动去完成一件事。

以上是本人通过反省发现在上半年工作中的不足之处，努力在下半年克服自身存在问题，沉下心来做好市场的开拓。