2020上半年已经过去，作为一个销售人员觉得有必要总结这半年工作中遇到的挫折和困难，以及得与失，进行好好的反省，作为一个积极向上的新思路，为下半年年的工作形势做指导方向。

一、 市场方面

扬州型材代塑钢型材市场，主要还是大型房产公司有比较大的活力，目前型材市场主要还是中财和另一家品牌，小的品牌悄然逝去，然而我们不能忽视竞品在老百姓心中的品牌效应，我们把市场要做牢做实，必须从老百姓心里扭转这种心态，把中财型材品牌打出去，多做样板工程。在今后的工作中，我型材代要继续加大与大型加工厂的合作力度。导致销量另一个增量缓慢的原因，我们在许多大型房产公司没有集采。而且我们新产品也没有任何优势，颜色少，而现在许多项目的颜色都是与外墙相近，这就加大我们与甲方的沟通难度。所以我们希望公司在多推高端新产品的同时，也要考虑市场的成熟性和配套性。大型房产公司进入扬州，他们数据库里没有中财品牌，这也比较尴尬。

二、 客户管理方面

由于目前市场多元化多样化，颜色多样化，客户要求定做逐渐增多导致公司供货周期变长。另公司产品，常规颜色太少，同类厂家的常规颜色是我公司的十几倍，在这方面我们 

也没有任何优势。

三、自身的能力有待提高，针对市场形势发展的方向判断得还不够到位，关键点上的把握还欠功力，尤其在开展市政管道方面，还是不得要领，至今还未建立较好的市政方面通道，接下来得多跟领导及有关同事多交流，争取在市政方面开展一个新的局面同时在半年的工作时间没能把公司的PE管道，不锈钢，竹木纤维墙板好好的推向市场，痛定思痛，争取在下半年年的工作中也做出成绩。

综上所述，我代的工作存在一定的思维问题，也有公司的部分原因，我一定要认清这些问题，变被动与主动，在以后的工作中，多方面、全方位营销，相信明年的扬州型材代会有更大的发展空间，努力完成并超额公司交给我们的全年任务。