最近半年，我们取得较好的业绩，作为县级市场首次酬宾销售过千万，酬宾后期连续4个月超额完成任务。

办事处人员结构日趋合理，从最早的单枪匹马，到现在有明确分工的内勤、财务、仓储及业务分工。仓储面积也从最早的10㎡储藏间扩大到接近1000㎡。

我经常在想，支撑我们每个人奋斗的勇气和动力到底是什么？

我开始不在意某几个项目具体的盈利，只在乎销售额预估和对市场份额的影响/能给予办事处同事稳定的薪资报障同时，通过参加公司组织的线上培训/具体的事务规划和分析用以提升个人能力。

在疫情影响下，帮扶经销商落定项目供货/平均利润获得，稳定地区经销商合作团队局面平衡。

我有梦想，我希望在2021年丰沛地区能做到更强——我们用全部的精力服务当前项目同时，下重点投入在储备项目的获得。

每一个表格中的储备项目，也要做到和当前项目一样，做到精细化，不满足于‘老三样’，要把PE、钢丝网骨架、PERT、PB、分水器、卫浴五金甚至胶水这样的辅材带进去。

我们没有大的经销商和特别大的项目，更要注重点点滴滴的销量获得。

以此，缓解我的销售焦虑

此为我的20年上半年年中反省。