回首2020又过去了一半，自己的销量和其他机构相比还有很大的差距，我一直在思考一个问题差距在哪里？究其原因还是人的问题。首先思想固化，从做销售以来都是做民建工程，一个项目一个项目的去跑，虽然很努力但是收效甚微，在做项目的过程中拿项目的方法千篇一律，没有根据项目的实际情况具体拿出有效的方案，导致项目促成率比较低。其次是对于市场的变化把握不当，在大的环境下，地产项目由于**的原因没有及时作出调整，公司让我们大力去**工程，我还是一意孤行导致销量一直起不来，从思想上认为**自己**，加上公司产品结构不全不愿意去做这方面的工作。当民建产品市场价格竞争激烈的时候销量下滑，其他**项目没有无法支撑机构的正常销量。再次就是不善于借助市场上**的经销商去运作一些项目，开发经销商一直没有跟上节奏，使其每一个项目都要自己去亲力亲为，这样努力了项目还不一定能拿下。以上问题需要认真反省并真正落实到位，在以后的工作中要和其他做的好的机构多学习交流让自己尽快摆脱目前的现状，争取下半年在销量更上一个台阶。