2020年我代表处的酬宾情况不是很理想，主要出现的问题是：电管与排水管没有办法去把控，经销商对这个很反感，弄得经销商基本上都是哀鸿遍野，都不愿意去堆仓库，这个也是我代表处目前遇到的最大的难点，由于我代表处区域的限制，我代表处所有经销商规模都不大 ，不是专业的配送的服务，这一点也是我代表处市场上面最大的病症。经过上半年的对市场的摸底来看，确实不是很理想。

　　在房开项目上面，上半年我代表处比较少，去年定下来的基本上进入排水管阶段，新的项目还没有，所以有一点脱节了。接下来已经有三四个项目在对接，基本上没有问题都可以拿下来。

　　今年在客户开发方面，跑动不够积极，只攻未守，没能完全按照自己的计划定期的拜访和联系客户，有很多老客户疏于联系，即便多年的人脉资源如果没有用心经营也会停滞不前。

　　自己躺在过去的功劳簿上，对现在的奖罚政策有点心灰意冷，收支不平衡，抱怨大于行动。市场在变化而自身几乎没有变化，更没有适应市场、投入市场、争夺市场的意识。

　　忘记了中财五字诀：“正、勤、苦、勇、言”，忘记自己是农民的儿女，忘记了天道酬勤的寓意是什么，我必须做到排除一切干扰，看淡得失、全身心地投入市场。

　　市场是公平，一分耕耘一分收获。幻想着天上掉馅饼的时代一去不复返了，必须尽快平心静气的梳理市场，勤跑动、多做项目、多挣钱。

　　市场是非常残酷的，因自己的跑动不够，价格问题也没有用市场的法则去化解问题，导致销量断崖式下滑。

　　通过上述半年的反省思考，2020年下半年我将按照公司的五字诀，秉着诚实、认真、谦让的中财精神跑遍我区域的各和在建项目，力争销量迅速止滑。