时光如白驹过隙，转眼间我来中财已经有6个年头了，这是我入司以来的第一次手写反省。回首往事，太多的感慨，太多的感谢。想想我当年来中财公司时，内心的声音，再反观一下现在的自己。下面我从两个方面反省自己(工作和内心)。

一、工作

开展经销商这一块，商店很多，销量很小，对于单店销售占比的提高做的不够精细；对于经销商的品牌灌输、客情维护，有待提高。

工程经销商是我的短板，这么多年我没有寻找到一个可以长期与中财合作的工程经销商，靠自己又很难提高销量。

对于县城以下的乡镇客户的开发不够，没有形成整体的销售氛围，配送问题是我一直没法解决的。

对于利润这一块看得太重，没有真正地把公司的价格力度推行下去（2020年的酬宾我已经充分的让利于客户），业务员以完成任务来实现自我价值。

针对以上问题做了几点改善，通过驻县，实现对客户的及时响应；并同时下大力度开发乡镇客户，设立库房实现及时配送；给真正与中财合作的工程经销商只保留1%的利润，让客户的利润最大化，销量最大化。

二、内心

不忘初心，这四个字是我这一年来经常对自己说的，想想我当初来中财的时候是怎样的一个心态，想想我合作的第一个经销商时候怎么想的，再想想一个工地我刚拿下排水的时候又是什么样的心理。对于自己，我跟自己说这是我最后一份工作，中财的土壤是创业的土壤，我要立长志，而不是常立志。勤奋、虚心、勇敢，随着岁月的流逝为什么会衰减，为什么没有了当初的初生牛犊不怕虎的精神；对于客户的拒绝，从什么时候开始挂不住了。对于生活的困难，我宁愿选择工作的困难！这是我以前经常激励自己的话，现在为什么做不到了，我的初心呢？开发的第一个经销商，我拜访的时候，还拿着抹布去擦管子，什么时候变成了只知道要钱发货。当初的客情呢？当初的热情呢？我的初心呢？

一个成功者以最谦虚的态度来接受一个最忠诚的指导，这并不影响他的独立人格。但是你在接受指导之前，必须进行冷静的分析，千万别存有屈服感。——麦尔顿

其实反省从来都是给自己的，倾听自己内心的声音，我不仅要知道自己哪里不足，还要知道如何才能做的更好，或者说同样的错误不能再犯。

不忘初心，方得始终。展望未来，自己可期！！！