2020年我机构属于新设营销机构，所辖区域为延安市新区，子长县以及延长县。经过半年的市场跑动，对区域内市场经销商和工地经行了一系列走访，现将自己工作中的不足自我刨析。

一、2020年酬宾任务刚好完成。但是酬宾没有达到预期设想，没有最大力度地调动客户的积极性。没有对市场形成强有力的冲击。所以，在接下来的酬宾工作中，一定深挖客户，让客户意识到酬宾的重要性，利用公司酬宾活动的优势冲击市场，抢占市场。

二、客户资源缺少。目前有工程客户及家装客户，但是远远没有达到市场的布局。在接下来的工作中，要深耕于渠道市场的建设，尤其是重点工程客户，每一个工程客户都有自己特有的资源，大力开发优质客户，布局市场。

三、市政工程的缺失。主要针对楼建项目，传统产品大力宣传跟进，忽略了市政工程信息的收集及跟进。

今后要通过不断地市场营销，认清自己的不足之处，寻找改进思路，为接下来的工作夯实基础。