时间荏苒，2020年已过半，这是入司一年多来第一次在这里总结自己。

1. 经销商方面

经销商的发展看起来烟花般绽放，但实际上在管理上没有一个系统的体系比较杂乱，虽说经常和领导交流探讨，始终在自己的心里没有一个很好的解决方案。经常听其他机构再讲价格的把控，再回想自己区域的一团糟，俗话说“没有规矩不成方圆”我想在2021年酬宾时和经销商把调货的价格和卖价做一个简单规划。

县城区域到目前还没有一家经销商，做的确实不好。经过和汪总探讨已经有了初步的规划，下一步就是落实了。

2. 工程方面

再通过陕西宝鸡赵总的“用品牌驱动市场的”演讲后，深有所得。在个人和经销商要利润的时候忘记了品牌的占有率，市场的份额下降所带来的打击是非常大的，不光经销商最后没有了信心，机构也没有了信心。趁目前和田市场还没有形成品牌竞争压力时，应及时的和经销商沟通把利润压一压提高市场份额，  只要母鸡抱在手里不怕他不下蛋的。

一年来的所见，经销商大部分是做店经营，对工程主动出击抢夺相对很少，这一块的缺陷，目前做好的方法只能通过自己抢工程，给经销商做。在这方面以后要和经销商进行思想上的交流找出才能解决方案。

3. 市政方面

“中财产品好价格贵，我们用不起”这是我经常跑到工地甲方乙方那介绍PE管材听到的话，关于这个难题想了很多始终没有一个解决方案，也许是市场环境的问题。但如果市场好，我工作的必要也就没有了。在这一块要想快速打开市场只能在房地产开发商那下手，另外一个，就是PE管材备货，充分发挥经销商的作用，做好民用市政产品的切割，切实保护经销商利益，在经过时间和客户考验后相信会有我们“中财市政”的一席之地。

作为西域总部里最年轻的机构人员，在和田管道接手后发展的这两年里，虽说销量节节递增，但我也看到了自己很多的不足，语言的表达，产品的熟悉度，甲方、施工单位的公关，经销商的管理，有太多的东西需要学习。