2020年1月23日至4月8日，76天，一段终身难忘的日子，900多万人同时被封家中，由冬到春，每天的无所事事让人无所适从，痛苦不堪。5万多例的感染，不断攀升的数据，时刻触动着每个人的神经，个中滋味只有身在其中的人有着更深的体会，感谢在非常时期领导、同事、朋友的慰问和关怀，这份情我将永远铭记在心。

匆匆忙忙我们结束了紧张一年的工作。今年的上半年随着疫情后的复苏项目上的需求明显增加，借东风，管理处在上半年连续完成公司和总部下达的月度任务，但在今年后期工作中区域内出货明显乏力，销量力不从心，暴露出项目储备不足，缺少渠道，基础市场不稳定等问题。

随着销量要求的逐年提高及市场的快速变化，我们要不断寻求改变顺应市场。现我们大多机构相对较弱小，很多区域还达不到公司的标准要求，来年的工作必须要迅速转型，各区域机构要在个人意识，业务能力，产品市场占有率，市场建设上都需要得到快速提升。

1、关于团队提升

这几年皖东南在人员上没有太大变化。原有的人，原有的市场，只有转变思路，打破固定思维，脚踏实地，严格按照化建业的方向精神执行才能紧跟公司高速发展的步伐。

随着市场的快速变化市场竞争必将更加残酷和激烈，产品的高速流通，价格在市场上越来越透明，按照原来的卖货赚取差价或利益最大化的老思路必将行不通。

为什么销量得不到提升，经销商难引进，市场拓展不开？我们每位区域负责人都要进行思考，珍惜平台，守土有责，想清楚，看明白，人欠缺的往往不是能力而是意识。生活永远是平衡的，现在不为了赚钱辛苦，将来就会为省钱发愁。今后的市场发展将是强者更强，弱者将会逐渐消亡。故步自封，因循守旧，过度考虑保护带来的就是灾难（在市场中强者是具备侵略性的，弱者才需要保护）。不破不立，以不断开发来抢占市场份额，以多种渠道来布局市场，提升市场占有率，拉升产品知名度。抢夺市场份额拓展更广的销售渠道才是对市场最大的保护。

“以价换量，以量取利”，开放搞活，要引进更多的社会资源参入到市场中经营，抢占市场占有率是我们工作新的方向。快速将传统产品转嫁到市场经销商手上去，腾出手来开拓其它市场渠道。

人员提升要求：提升市场开拓意识，提高业务能力，扩大见识，优化圈子，打破自我受限，去掉玻璃心，培养令人信赖的品格。

2、关于销量提升

利用公司政策把经销商引进进来，让我们的产品在市场中快速流通起来，没有市场占有率哪里来的品牌知名度，没有市场占有率我们将失去市场话语权！

按照总部工作指导要求，进行了滁州大会战，在这次大会战中滁州团队统一思想，开放市场，严格按照总部张总“放下包袱，放下价格，放下架子”的指示，改变原有攻关思路，对市场进行无死角跑动，在近期的跑动中捷报频传，大家争先恐后收获了多个项目，随着在项目上的攻城拔寨，市场中已有多家竞品经销商表示要加盟合作，滁州团队的自信心，战斗力，凝聚力都得到了较大的提升。黄山销售中心开放思想引进竟品大客户，主动让出部分渠道，化敌为友，把市场建设放在首位。这些都为我们树立了榜样。

酬宾销量是检验市场基础的试金石，只有打好酬宾攻坚战才能稳定市场之根基，造势，借势，用势，后期才会有更大的发展。

3、关于市场提升

今年工作中各个区域都在有意识的往市政上下功夫，马鞍山，滁州设立了市政展示厅，并都做出了成绩。黄山，定远，凤阳展示厅也在装潢中，这些展示厅将极大的拉升品牌在当地的形象，同时人员、机构都得到了升级，区域市场将营造出更好的销售氛围，为后期市政项目的衔接及市场拓展打下良好的基础。

打破固定思维，不拘一格，整合资源，着眼未来，团结一切可以团结的力量，让更多的社会力量参入进来，抢夺市场份额。今天做不好明天要做到，见贤思齐，找问题，补短板，问题是机会成长的土壤，问题就是上升空间。不断变化，不断进步，不断积累，勇于突破，我们将以崭新的工作面貌，积极踏实的工作态度迎接2021新年工作的到来。